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Les escrocs maîtrisent parfaitement les jeux de rôle et savent se montrer «bien sympathiques». Ils le font notamment parce que la sympathie envers autrui inhibe nos mécanismes de protection naturels et, par conséquent, nous rend beaucoup plus vulnérables!
«Hypocrite, hors de
ma vue! Surtout toi, ô ennemi, qui croit cacher imposture et ruse derrière
ta grossièreté.»*
Goethe et Schiller (*Traduction littérale
de l’allemand)
- Y a-t-il une raison pour qu’une
personne étrangère veuille subitement rentrer dans mes bonnes grâces?
- Est-ce que mon vis-à-vis
est particulièrement aimable, bienveillant et exubérant?
- Utilise-t-il des superlatifs
à l’excès?
«Quatre défauts,
celui qui les possède tous est un pur hypocrite: quand on lui fait
confiance il trahit; quand il parle, il ment; quand il prend un engagement,
il ne le respecte pas; quand il a un différend avec autrui, il bafoue
toute morale et toute justice.»
Prophète Mohamed
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Trop de gentillesse = méfiance!
«L’art de plaire est l’art de
tromper.» Marquis de Vauvenargues
De manière tout à fait légale, les
réunions tupperware se servent du principe de sympathie pour augmenter
les ventes. La méthode est toujours la même: la présentation des
produits se fait sur invitation au domicile d’une amie. Et puisque
«l’organisatrice amie» perçoit un pourcentage sur les ventes, toutes
les copines préfèrent, bien entendu, acheter les articles à elle.
Les produits tupperware doivent leur succès principalement à cette
méthode. La société a parfaitement compris que la sympathie est le
meilleur atout pour vendre.
La sympathie se gagne aussi en évoquant
des points communs. Ainsi, un escroc potentiel peut «à tout hasard»
- avoir passé ses vacances
au même endroit que vous,
- avoir habité dans la même
ville que vous ou avoir un parent proche qui y vit toujours,
- avoir le même loisir,
- avoir donné les mêmes prénoms
à ses enfants,
- etc., etc.
Bien entendu, il n’est pas de notre
intérêt d’attiser la méfiance à l’égard des personnes gentilles.
La gentillesse et l’amabilité font partie intégrante du monde du
commerce. Une maxime mercantile de Chine dit: «Qui n’a pas un
visage aimable, ne doit pas ouvrir un commerce».
L’expérience des compliments et des flatteries
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